小鹏选林志颖代言，放弃特斯拉换G6，结果营销“翻车”了？
2023-06-09 22:50:15来源：懂车帝
车评观察《车评社》
前言：请明星代言，最基本的作用就是让大众知晓新车，进而产生购买欲望，“名人傍身”也更容易保持热度，传递出更多价值感与差别感。不过，在如今的碎片化时代，只有更会“玩梗”，才能让热度保持的更加长久。
小鹏选林志颖代言G6“翻车”?
最近，小鹏G6(图片)就选择了林志颖作为品牌挚友，由于此前驾驶特斯拉发生事故，林志颖对于汽车品牌来说还是有些许“敏感”的，消息一出，也有网友调侃道：小鹏G6，竟然让林志颖放弃了特斯拉。但在随后的一张海报中，林志颖的墨镜却倒映出了特斯拉的内饰，网友开始质疑：小鹏营销翻车，代言是工作，开特斯拉才是生活。
(资料图片仅供参考)
随后，小鹏官方称：图片其实是埋的梗。
个别网友对小鹏官方的解释并不买账，更表示：“玩梗是假的，营销素材不严谨把关才是真相！”、“小鹏不是梗，是宣发失误。用的林志颖照片是在他开特斯拉的时候照的”。
据车评社了解，在最新的官方海报中，那张墨镜里的倒影（特斯拉）也被P掉了。
同时，小鹏G6也开启了预售，售价22.5万元起，众所周知，自去年底以来，小鹏的销量开始出现下降，并逐渐被理想拉开差距，作为一款肩负销量重任的新车，小鹏G6能讲好开疆扩土的故事吗？
小鹏销量为啥会下降？
销量支柱过于单一是核心问题，作为先期上市的车型，P7一直是小鹏的销量支柱，但其也处在20-30万元竞争最激烈的细分市场，随着新车增多、特斯拉售价大幅下降，上市多年的P7自然有些力不从心，在新款P7i推出后，市场表现有所好转。
小鹏P7最低售价：20.99万起图片参数配置询底价懂车分3.94懂车实测空间·性能等车友圈13万车友热议二手车13.88万起 | 330辆但对比之下，理想和蔚来已拥有多辆爆款车型。凭借着“首款激光雷达量产”的标签，小鹏P5上市之初取得了不错的销量，但后续产品力不足，入门版车型配置偏低的弊端也逐渐暴露，作为一款定位更入门的车型，P5的销量预期显然要比P7更高，但从结果来看，在入门级市场，小鹏迟迟没有打开市场。
同时，这也对高端车型起到了反噬作用，蔚来、理想主攻30万级以上市场，对品牌力起到了积极的拉动作用，而小鹏有G3、P5等10万级车型，这也影响了后续售价超过30万的P9的号召力。另外，G9上市没两天又重新调整配置与售价，车型规划与市场营销等方面，均存在一定的不足。
小鹏G9最低售价：30.99万起图片参数配置询底价懂车分4.06懂车实测暂无车友圈1.9万车友热议二手车29.30万起 | 6辆更为关键的是用户感知层面，理想强化了“彩电、沙发”的标签，蔚来有换电服务，但小鹏的800V平台与高阶驾辅能力，似乎与用户存在一定的距离，很难找到直接的产品优势共鸣。
G6能否一鸣惊人？
跑赢新能源后半场，在整体销量高歌猛进的同时，市场内卷也在加速，20-30万售价区间，是各家排兵布阵最多的细分市场，包括传统车企的创二代、新势力、合资车企等多个类别。且定位更高的中大型SUV正在下压，比如：别克E5，20.89万起售；智己LS7车电分离版起售价23.98万元。
价格战正在重新梳理市场格局，还有即将推出新款的Model Y跃跃欲试。综合来看，小鹏G6定位于中级SUV，目的明确，就是奔着Model Y来的。目前看，800V+自动驾驶辅助+智能座舱等配置，应该算是新车的核心竞争力。
后两项就不用说，如今正在成为许多中高端纯电新车的标配，但需要注意的是，这两大领域的性能好坏，需要更多的实际体验，才有发言权，很难直接为消费者种草。如何突出产品优势，小鹏需要在营销层面多花些心思。
至于800V平台，突出优势就是充电速度提升，小鹏G6充电15分钟即可获得300km续航，这显然会优化实际的使用体验，但需要配套的快充桩来实现，这又给配套基建提出了压力。
车评观察
长安汽车董事长朱华最近表示：汽车产业已经进入到淘汰赛阶段，保守估计，未来60-70%的品牌将被关停合并。中国汽车告别高增速黄金时代，而存量市场竞争的底层逻辑就是优胜劣汰，只有技术强、规模大、产品好的才有机会。至于小鹏G6能否破局，最终还是要取决于正式售价与详细的配置表现。
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